Pois é: muito tempo depois estou retomando este blog!
Peço desculpas aos meus leitores pelo longo hiato de vendas… e como mea culpa, vou iniciar este ano com os pecados que nós vendedores cometemos muitas vezes, mesmo sem querer!
Mas o que é um pecado de vendedor?
Não, não é dar desconto para o Cliente…
Estes pecados acontecem de uma maneira sutil: vocês repararam como mentimos muito bem para nós mesmos (e não tão bem para os outros?)
Pois é, tem aqueles dias que nos olhamos no espelho e dizemos: “Puxa, emagreci” (e encolhemos a barriga!). Mas o pior é que acreditamos!!!
Em vendas, o pior vendedor não é aquele que não cumpre as metas (mas as vezes é o mesmo…): é aquele que acredita no Papai Noel.
Vamos seguir um pipeline típico, para mostrar como nós mesmos nos enganamos muitas vezes!..
Byebye
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