Vender não é preciso

13 julho 2008

Quem está no controle – parte 2

Filed under: Negociação — MarcosWatanabe @ 20:30
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Este vídeo é so para relaxar um pouco, antes de pegarmos no pesado no próximo post…

Aloha

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18 janeiro 2008

Aquecimento

Filed under: Técnicas de Venda — MarcosWatanabe @ 18:02
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Quando eu começei na área de Vendas, eu pensei: “Ahhhhh! Agora é mole! Só vou ficar visitando Clientes, tomando cafezinho, falando do Corinthians e, no final do mês, pegar minha GORDA comissão! Tô feito”

Diário de bordo, três meses depois: “Querido Diário, quem foi o %$#@& que inventou esta história de CRM, Pipeline de Vendas, Complex Sales Methodology, etc,etc,etc. Por que os Clientes não querem tomar cafezinho comigo? Por que não perguntam se meu time ganhou? Por que não atendem o telefone? E principalmente, CADÊ MINHA GORDA COMISSÃO !!!! Arrrrggghhhhhh!!!”.

Doze sessões de eletrochoque depois: “Querido Diário, você quer comprar alguma coisa? QUALQUER COISA? Uminha só! (frases desconexas e impublicáveis…)”

Depois de ficar privado do convívio humano por alguns meses, descobri a meditação budista-ortodoxa-conservadora-acadêmica (vamos abreviar para BOCA) e consegui voltar ao normal. Ao normal, não, aliás. (more…)

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