Vender não é preciso

18 fevereiro 2008

Ser ou não ser

Filed under: Técnicas de Venda — MarcosWatanabe @ 13:01
Tags: , ,

Que tipo de Vendedor eu sou?

É muito importante entender nosso estilo, já dizia YSL (homenagem póstuma).

Para ser um bom vendedor existem algumas habilidades que desenvolvemos e outras que devem ser desenvolvidas.

Não são muitas, mas o mais importante é desenvolvê-las com equilíbrio, para que ao invés de nos ajudar elas nos atrapalhem.

Neste caso, infelizmente, somos estereotipados (e por nossa culpa mesmo!)

Hora da verdade: veja se você se reconhece em algum destes “modelos”:

  1. Come Cru: é o mais comum. Faz uma ligação de 10 minutos para o Cliente e já anuncia para o chefe:”acabei de fechar o pedido: o Cliente adorou, entendeu tudo, não negociou o preço, etc, etc”. Normalmente também é o que tem vida mais curta nas empresas e vive trocando de emprego (e o pior, não sabe por quê!). Habitat: todas as empresas
  2. Empurroterapeuta: ele conversa, conversa, conversa com o Cliente e de repente o mesmo acabou comprando algo que não precisa. Tem a maior paciência do mundo em escutar o Cliente e opinar sobre assuntos que não domina. Também serve de entreposto de fofocas e conselheiro sentimental. Habitat: salões de beleza, lojas de sapatos, lojas de perfumes, lojas de roupas, etc (more…)
Anúncios

Blog no WordPress.com.