Vender não é preciso

11 fevereiro 2010

Estamos de Mudança!

Filed under: Sem Categoria — MarcosWatanabe @ 14:14

Prezados Vendedores:

O Vendernãoépreciso está de mudança, como tudo na vida… O nosso novo endereço será:

http://www.akanga.com.br/blog

Espero vocês lá!

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1 maio 2009

Pausa Sabática – Vendedor também é filho de Deus!

Filed under: Sem Categoria — MarcosWatanabe @ 21:44

Para os meus leitores: estou em pausa sabática desde Maio de 2009. Devo retomar este blog em Dezembro de 2009.

Aloha!

17 junho 2008

Pausa – Porque é que o Cliente está comprando mesmo?

Filed under: Sem Categoria — MarcosWatanabe @ 22:53
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porque o cliente esta comprando
Depois de tanto bate papo sobre o que, quando, onde e como, podemos acabar “achados”, mas sob o ponto de vista do Cliente ainda meio “perdidos”.

E este é um ponto crítico para a Venda: saber por que o Cliente está comprando.

100% das pessoas compram por razões delas e só delas, para satisfazer algumas necessidade (que podem estar combinadas):

– Obter: segurança, autoconfiança, influência, saúde, prestígio, tempo, melhor aparência, dinheiro, admiração.

– Evitar: riscos, dor, esforço, perda de dinheiro, problemas, preocupações, críticas, perda de tempo.

– Ser: as primeiras, as mais atualizadas, eficientes, individuais e únicas, parte de um grupo, populares, reconhecidas como importantes, sociáveis.

– Estar: bem consigo mesmas, seguras, atualizadas, na moda.

Pausa para reflexão Zen:

Eu compro da mesma maneira que estou vendendo?

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