Vendedores e Vendedoras:
Tem gente que no Ano Novo resolve emagrecer. Outros resolvem parar de fumar.
Mas acho que o que precisamos é ganhar mais comissões em 2009!
Para ajudar nossa reflexão, listei abaixo algumas “resoluções de ano-novo de vendas”
- Meta é um sonho com data: oriente suas ações no tempo!
- Minha Meta é minha meta: basear minhas decisões e ações em função dela! Não perder tempo com atividades que não levem à ela!
- Tempo é dinheiro: comece já!
- Ações sem estratégia são perda de tempo. Estratégia sem ações é um sonho.
- Não estou sozinho: meus colegas de trabalho podem me apoiar com idéias e estratégias! Pesquise! Leia! Recomende este blog (ops!)!
- Não me ater ao “não dá para fazer”: investir energia e reflexão em alternativas para conseguir!
- Acreditar em 30% do que o Cliente disser e em 60% do que você conseguir comprovar. Deve existir uma lógica entre fatos e informações! A Venda só ocorre se você conseguir uma boa compreensão do cenário!
- Um raio não cai no mesmo lugar duas vezes (a não ser que seja num pára-raio!): os Clientes não vão necessáriamente comprar através da mesma estratégia! Seja criativo!
- Persistência, persistência, persistência: os negócios não acontecem sozinhos!
- Aprenda com seus Erros (mas, principalmente, perceba quando está errando!)
- Fale com o DECISOR. Ponto final.
Feliz 2009!
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