Vender não é preciso

18 janeiro 2008

Aquecimento

Filed under: Técnicas de Venda — MarcosWatanabe @ 18:02
Tags: , ,

Quando eu começei na área de Vendas, eu pensei: “Ahhhhh! Agora é mole! Só vou ficar visitando Clientes, tomando cafezinho, falando do Corinthians e, no final do mês, pegar minha GORDA comissão! Tô feito”

Diário de bordo, três meses depois: “Querido Diário, quem foi o %$#@& que inventou esta história de CRM, Pipeline de Vendas, Complex Sales Methodology, etc,etc,etc. Por que os Clientes não querem tomar cafezinho comigo? Por que não perguntam se meu time ganhou? Por que não atendem o telefone? E principalmente, CADÊ MINHA GORDA COMISSÃO !!!! Arrrrggghhhhhh!!!”.

Doze sessões de eletrochoque depois: “Querido Diário, você quer comprar alguma coisa? QUALQUER COISA? Uminha só! (frases desconexas e impublicáveis…)”

Depois de ficar privado do convívio humano por alguns meses, descobri a meditação budista-ortodoxa-conservadora-acadêmica (vamos abreviar para BOCA) e consegui voltar ao normal. Ao normal, não, aliás. (more…)

Anúncios

14 janeiro 2008

Navegar é…

Filed under: Técnicas de Venda — MarcosWatanabe @ 4:44
Tags: , , , ,

fernando-pessoa-3

Que me perdoe Fernando Pessoa!

Mas é para uma boa causa.

Resolvi escrever este blog para contar minhas (des)aventuras no mundo das vendas, e quem sabe com isso salvar algumas almas do “inferno das metas não atingidas” ou do “purgatório dos pedidos pendentes”.

Errei muito, ó pá! Mas tenho a humildade de fazer uma boa crítica do que errei e ver o que sobra nos ossos para uma boa canja!

Acho que discutindo cases de vendas, entendendo erros e acertos, e exercitando bastante o raciocínio crítico e a humildade, podemos chegar ao “nirvana do: Chefe, aumente a minha meta que a deste ano já cumpri”.

Kombawa

Blog no WordPress.com.