Lembrando nosso último post: a fome é ótima cozinheira e péssima conselheira!
Explico porque: no afã de fechar uma venda, o vendedor acha que todos os clientes e pedidos são prioritários, e vai para cima deles como se estivesse tentando cercar porquinhos em um chiqueiro enorme e escorregadio.
Para ficar mais claro: não vai fechar nenhum negócio!
Planejamento, planejamento e planejamento. E DEPOIS ação. E temos que ser críticos em nossas aferições de progresso (e não otimistas!).
Vamos fazer uma análise daqueles COMOS do post retrasado:
- Como vou abordar o Cliente?
- De forma objetiva: ninguém está ali para tomar cafezinhos. Ele está com um problema a ser resolvido e você com uma venda a ser concretizada (favor não confundir OBJETIVIDADE com GROSSERIA…) (mais…)
